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    驱蚊香做好了，叶小棠带着去了乡里。

    她这次没打算自己销售。

    摆摊一来占时间，二来销量有限，倒不如放到店铺里代卖，赚的钱可以和店铺分成。这样一来，既能在多个地方同时售卖，她也能腾出时间做其它事。

    谈的第一个合作伙伴，是她之前买碎布的布坊。

    伙计还记得她。

    一见面就热情招呼：“许久不见姑娘，还要碎布吗？”

    叶小棠道：“今日不买布，想与你家掌柜谈个买卖，不知掌柜可在店里吗？”

    “在，姑娘稍侯，我去请掌柜出来。”

    没多大一会儿，伙计带着一个略显富态的中年男人从后门走了进来。

    掌柜四十几岁，脸上带着生意人的精明。

    朝叶小棠拱了拱手：“姑娘找在下何事？”

    叶小棠从背篓中拿出一包包好的驱蚊香，递到掌柜面前，单刀直入的道：“这个是驱蚊香，有驱蚊熏屋的作用，我想将它放到掌柜铺子里卖。”

    掌柜接过来，放在鼻前嗅了嗅，道：“确实挺香，只是我这是布坊，卖香……不合适吧？”

    叶小棠道：“现在是盛夏，蚊虫遍布。掌柜柜您这铺子里不光是布料，还有成衣，顾客试衣时也免不了被蚊子叮咬。有这香摆在这里，蚊虫它就不来了，顾客试衣时也会舒服些。而且我不白放，卖驱蚊香赚来的钱，我与掌柜四六分成。”

    这事不假。

    确实有不少人反映店里蚊子多，试衣服总被叮咬。

    问道：“我分四成？”

    叶小棠：“掌柜六，我四。”

    还有这等好事？

    兴趣又多了几分：“东西放我这儿，我得付你本钱吧？”

    “不用，东西算我放掌柜这儿代卖，掌柜无需垫付本钱，只要给我一个地方摆放便可。若卖不出去，东西还是我的，卖出去了，刨除制香的成本，利润我与掌柜分账。唯一的要求便是，售价要按严格按照我说的来卖。”

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    一分钱不出，却能分到利润的六成，怎么算都划得来。

    掌柜痛快点了头：“姑娘做买卖的法子倒是新鲜，我且一试，姑娘看中布坊哪块位子只管跟伙计说，让他与你腾出来。”

    叶小棠道：“不劳烦小哥。”

    指着账台道：“就这儿吧，能放个竹筒就成。驱蚊香我隔两日来送一次，不占地方。”

    掌柜：“依你说的办。”

    吩咐伙计将柜台上的东西收了收，给叶小棠腾了个地儿出来。

    叶小棠摆上提前备好的竹筒。

    竹筒是她精心设计的，筒壁上用极其夸张的手法画了几只仓皇逃窜的蚊虫，中间写了三个醒目大字：驱蚊香。

    用同样的方法，叶小棠在乡里找了六家铺子合作。

    从最后一家铺子里出来，二十包驱蚊香还剩了最后两包。

    带都带来了，总不能再扛回来。

    路过一家客栈，她想了想，提步走了进去。

    跑堂的满脸堆笑的迎了过来：“客官，打尖还是住店？”

    叶小棠：“送东西。”

    跑堂只当她是给客栈送货的，脸上笑容瞬间换成了一副爱搭不理的嘴脸：“送什么东西？”

    叶小棠拿出驱蚊香：“我这有些驱蚊香，想送给店家试试。”

    跑堂一把打落她手上的香：“谁知你这香里有什么东西，万一是毒香迷魂香，我留下岂不中了你的奸计？走走走，别来这啰嗦。”

    推着叶小棠就要将她赶出去。

    “小小跑堂，竟敢如此蛮横！”话音落下，一道身影自门外进来。束袖白衣，身材高挑，正是那日店家口中身穿男子衣裳的姑娘。